Black Friday de imóveis: dicas para quem vai vender ou comprar imóveis

Uma data comercial criada nos Estados Unidos, a Black Friday caiu no gosto dos brasileiros e, desde 2010, é um evento aguardado todos os anos. Muitas pessoas aguardam a última sexta-feira de novembro para comprar eletrodomésticos, eletrônicos, livros e diversos outros itens, mas você já conhece a Black Friday de imóveis? Sem dúvida, o setor imobiliário também pode entrar nessa campanha e ajudar os corretores a venderem mais e interessados em comprar um imóvel, a encontrar aquele que cabe no bolso e é do tamanho do seu sonho! 

O artigo de hoje traz dicas para quem está em qualquer um dos lados da moeda. Seja você um corretor ou um comprador, continue a leitura e saiba como aproveitar a Black Friday imobiliária!

Como os corretores podem aproveitar a Black Friday de imóveis?

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Novembro é o mês do segundo semestre em que há mais buscas por imóveis. Juntar esse dado à Black Friday, que ocorre sempre na última sexta-feira de novembro, proporciona aos corretores boas oportunidades de venda. Para extrair o melhor desse período, separamos algumas dicas importantes. Confira abaixo!

1. Planeje-se

Se preparar para a Black Friday significa criar um bom planejamento. Ou seja, saiba quais imóveis estão disponíveis e as condições oferecidas, esses dois pontos são fundamentais. Como é uma data aguardada, é importante se preparar para lidar com um aumento no fluxo de clientes, principalmente quando você investe em publicidade.

2. Organize sua carteira de clientes

Seu sucesso pode estar vinculado ao planejamento e à organização. Desse modo, identifique os interessados em comprar imóveis e assegure-se de ter seus contatos para informá-los sobre os descontos. 

Organize uma lista com nomes, dados e interesses, otimizando seu trabalho no período.

3. Seja estratégico na escolha dos imóveis

Uma campanha eficaz depende do critério de seleção dos imóveis. Por isso, planeje as melhores possibilidades de negociação para cada empreendimento. 

Lembre-se de negociar antecipadamente com os proprietários para oferecer oportunidades vantajosas a todos. Essa é uma boa oportunidade para conversar com proprietários que esperam há muito tempo por uma venda.

4. Identifique as preferências do mercado

Além de listar seus imóveis, identifique os mais desejados no mercado. Concentre seus esforços nesses imóveis, pois um desconto em uma propriedade menos desejada pode não atrair os clientes. Por isso, foque naqueles com alta demanda e ofereça descontos mais atraentes para os menos populares.

5. Estenda o atendimento

Aproveite ao máximo a Black Friday, pois é uma oportunidade única no ano. Considere expandir o horário de atendimento para atender mais clientes e se dê uma folga em outro dia para compensar.

Essa simples ação pode aumentar significativamente o número de vendas. Dê tempo aos clientes para reflexão, pois a compra de um imóvel requer consideração.

6. Invista em uma boa comunicação

A comunicação desempenha um papel crucial no sucesso da campanha. Informe seus clientes com antecedência sobre as oportunidades de negociação, utilizando recursos como e-mail marketing e mensagens diretas.

Dispare comunicações com prévias dos descontos, proporcionando aos clientes tempo para planejar suas decisões.

7. Aproveite as redes sociais

Utilize as redes sociais para impulsionar suas vendas durante a Black Friday. Com antecedência, realize posts regulares sobre a campanha. Esteja presente onde a maioria de seus clientes em potencial se encontra: nas redes sociais!

Também é uma boa oportunidade para investir em campanhas pagas nas redes sociais.  Alcance um público mais amplo por meio de anúncios impulsionados e aumente a visibilidade da sua imobiliária. Lembre-se de contar com bons profissionais para segmentar um público qualificado para receber os anúncios.

Black Friday de imóveis para quem quer comprar

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Especialistas financeiros apontam a possibilidade de comprar imóveis com até 80% de desconto durante a Black Friday. O motivo, segundo os financistas, se dá pelo objetivo de se desfazer de alguns imóveis o mais rápido possível. Isso não significa que as imobiliárias estejam vendendo imóveis em condições ruins. Comumente, a pressa ocorre por motivos financeiros.

Abaixo, você confere algumas dicas para você aproveitar a data com sabedoria e sem transtornos.

1. Pesquise antecipadamente

Antes da Black Friday, faça uma pesquisa detalhada sobre os imóveis disponíveis. Identifique suas necessidades e desejos, e esteja preparado para agir rapidamente quando os descontos forem revelados.

Quem deseja comprar um imóvel não toma essa decisão da noite para o dia. É possível que você já tenha feito essa pesquisa e entrado em contato com corretores e imobiliárias há alguns meses. Mas é importante ressaltar esse cuidado com o planejamento.

2. Esteja atento para identificar descontos reais

Nem todos os descontos são iguais. Certifique-se de que os descontos anunciados são genuínos e representam uma vantagem financeira real.

Compare preços antes e durante a Black Friday para garantir que está fazendo um bom negócio. Um corretor profissional pode ajudar você com isso; provavelmente, ele se planejou para essa campanha e tem na manga diversos negócios vantajosos.

3. Conheça as condições de pagamento

Além dos descontos, esteja atento às condições de pagamento oferecidas. Algumas ofertas podem ter condições especiais de financiamento, por exemplo. Avalie todas as opções para escolher a que melhor se alinha com suas possibilidades financeiras.

Por isso, antes de buscar por um imóvel, é importante se planejar financeiramente para um negócio dessa magnitude. 

4. Prepare-se para negociar

A Black Friday é uma excelente oportunidade para negociar. Esteja preparado para negociar a compra de imóveis, conversando sobre preços e condições com os proprietários ou corretores.

Mostre-se interessado e disposto a fechar negócio, mas mantenha a cautela para garantir que está fazendo um bom investimento.

5. Verifique a documentação

Antes de finalizar a compra, verifique toda a documentação do imóvel. Certifique-se de que está em conformidade com as regulamentações locais e que não há pendências legais. Essa precaução evita futuros transtornos e assegura uma transação tranquila.

Para isso, conte com profissionais, como corretores e advogados imobiliários.

Lembre-se, a Black Friday é uma excelente oportunidade, mas a pesquisa e a prudência são fundamentais para garantir que você faça um investimento satisfatório.

Conclusão

Seja você corretor ou uma pessoa interessada em comprar um imóvel, agora você já tem todas as dicas que precisa para fechar um bom negócio! É hora de colocar a mão na massa.

Lembre-se que, aqui no Portal, temos várias outras dicas para quem deseja comprar, alugar ou vender imóveis. Acesse nossos artigos já publicados e fique de olho para não perder nenhuma novidade, pois contamos com publicações diárias.

Referência:

• Exame