Como as lições dos atletas de alto rendimento podem ajudar corretores de imóveis?

Confira o trecho do bate-papo com Daniel Rosenthal

No dinâmico cenário do mercado imobiliário, onde a concorrência é acirrada e as expectativas dos clientes estão em constante evolução, a importância do treinamento contínuo nunca foi tão evidente. Assim como atletas de alto rendimento investem incansavelmente em aprimorar suas habilidades para alcançar medalhas e recordes, corretores de imóveis bem-sucedidos também encontram na capacitação constante a chave para o sucesso. Neste contexto, é crucial compreender que o aprendizado não se limita às noções básicas, e sim, é uma jornada constante que abrange desde aprimorar as habilidades de comunicação até dominar as nuances das negociações imobiliárias.

1. Melhorias contínuas levam ao sucesso

Atletas de alto rendimento entendem que a busca pela excelência é um processo contínuo. Eles passam horas treinando e refinando suas habilidades, mesmo que já sejam considerados os melhores em seu esporte. Da mesma forma, os corretores de imóveis devem reconhecer que o aprendizado constante e o treinamento são essenciais para se destacar no mercado competitivo.

“Quando abordo esse tópico em palestras, treinamentos, consultorias e mentorias, costumo fazer uma analogia com atletas de alto rendimento. Eles se destacam, ganham medalhas e quebram recordes porque investem intensamente em treinamento. Um exemplo notável é o caso de Michael Phelps, que conquistou uma de suas primeiras medalhas de ouro devido à aprimorada técnica de sua batida de mão. Durante seis meses, após o treinamento regular, Phelps treinou essa técnica específica por meia hora diariamente, resultando em ganhos de milésimos de segundo que fizeram toda a diferença.

O que isso nos ensina é que o treinamento é o que faz a diferença em um jogo, e a mesma lógica se aplica ao mercado imobiliário. Se você não estiver bem preparado, se não tiver plena confiança em suas ações, essa insegurança será transmitida ao cliente. Uma das características mais buscadas pelos clientes nas negociações é a sensação de segurança, especialmente considerando que uma transação imobiliária representa um dos maiores investimentos na vida deles. Os valores envolvidos atualmente são substanciais, e os compradores desejam minimizar riscos. Se você não for capaz de transmitir essa segurança, se não possuir o treinamento necessário para dominar a situação, perderá negócios. O cliente será incapaz de perceber essa falta e, como resultado, a transação poderá ser comprometida. Portanto, o treinamento é uma necessidade constante”, explica Daniel Rosenthal, Diretor Regional da Keller Williams.

2. Domínio das habilidades técnicas

Assim como os atletas precisam dominar suas técnicas esportivas, os corretores de imóveis precisam ser especialistas em todas as facetas do mercado imobiliário. Isso inclui entender as leis e regulamentos locais, avaliação de propriedades, negociação, marketing e muito mais. Treinamentos regulares podem ajudar os corretores a aprimorar suas habilidades técnicas e se tornar verdadeiros especialistas em sua área.

3. Estratégia e planejamento

Atletas de alto nível desenvolvem estratégias detalhadas para cada competição. Eles analisam seus oponentes, estudam suas próprias habilidades e criam planos para alcançar o sucesso. No mercado imobiliário, os corretores também precisam adotar uma abordagem estratégica. Isso envolve o desenvolvimento de planos de marketing personalizados para cada propriedade, a identificação de compradores ou vendedores ideais e a adaptação às mudanças nas condições de mercado.

"Um corretor bem preparado é como um soldado que se prepara para a guerra. Assim como um exército não se lança em batalha sem treinamento adequado, um corretor não deve abordar um cliente despreparado. Podemos fazer uma analogia simples: imagine que estou prestes a atender um cliente, e essa interação é como uma batalha. Preciso estar completamente preparado, conhecendo os detalhes do meu 'armamento' - ou seja, o conhecimento sobre os imóveis que estou vendendo. Além disso, é crucial ter um plano sólido, compreender a estratégia principal e também estar pronto para ajustá-la se as circunstâncias mudarem. Um dos desafios comuns dos corretores é o foco excessivo na venda imediata, como se fosse uma corrida de 100 metros. No entanto, enxergar a profissão de corretor de imóveis como uma maratona é mais apropriado. É importante construir relacionamentos de longo prazo com os clientes, estabelecendo confiança. Quando cumprimentamos um cliente, podemos dizer algo como: 'A partir de hoje, serei seu consultor de imóveis de confiança. Estou aqui para ajudar em todas as suas necessidades relacionadas a imóveis.' Essa abordagem é semelhante à relação que temos com médicos, advogados, dentistas e outros profissionais de confiança em nossas vidas", explica Rosenthal.

4. Resiliência e mentalidade positiva

Atletas de alto rendimento enfrentam desafios e derrotas ao longo de suas carreiras, mas a resiliência e uma mentalidade positiva os ajudam a superar esses obstáculos. No mercado imobiliário, os corretores também enfrentam momentos difíceis, como negócios que não fecham ou problemas com transações. Um treinamento constante pode incluir o desenvolvimento da resiliência emocional e da mentalidade positiva, que são essenciais para superar adversidades.

5. A importância da equipe

Os atletas de alto rendimento têm equipes de apoio que desempenham papéis fundamentais em seu sucesso. Treinadores, fisioterapeutas, nutricionistas e outros profissionais trabalham juntos para maximizar o desempenho do atleta. No mercado imobiliário, os corretores também podem se beneficiar de parcerias e colaborações com outros profissionais, como advogados, avaliadores e especialistas em marketing. O treinamento constante pode incluir o desenvolvimento de uma rede de apoio profissional.

Afinal, qual é a importância do treinamento constante no Mercado Imobiliário?

O treinamento constante desempenha um papel crucial no mercado imobiliário, assim como no esporte de alto rendimento. Corretores de imóveis que buscam a excelência devem investir em seu desenvolvimento pessoal e profissional, assim como atletas, para se destacar em um ambiente competitivo e em constante evolução. Ao adotar as lições dos atletas de alto rendimento, os corretores podem melhorar suas habilidades técnicas, estratégicas e emocionais, contribuindo para o sucesso de longo prazo em suas carreiras no mercado imobiliário.

#PARA O CORRETOR DE IMÓVEIS