Como fazer a parceria imobiliária de sucesso?

Você que é corretor de imóvel em algum momento da sua carreira já perdeu um cliente potencial?

Para não acontecer mais do corretor perder um cliente potencial, o Grupo SP Imóvel lançou a plataforma de Parcerias.

Atualmente, a tendência de todos os mercados globais é a Parceria, onde cada lado tem a sua especialidade e leva uma ótima experiência, de ponta a ponta, para aquele consumidor.

O que é uma parceria no mercado imobiliário?

Para o CEO do Grupo SP Imóvel, Dalton de Toledo, a parceria no mercado imobiliário é de um lado, o corretor que possui um imóvel, e do outro lado, o corretor que possui um cliente em potencial de compra e quando eles fazem uma conexão buscam realizar um negócio. “Parceria é muito mais do que tudo isso. Parceria é relacionamento, conexão, empatia, comprometimento e network. Hoje em dia, network é tudo. Parceria é relacionamento. E o relacionamento é tudo na vida de uma pessoa. Ter um relacionamento tanto na vida pessoal, quanto na vida profissional, vai abrir vários caminhos e oportunidades.”

Mas qual é a lead mais quente? Uma lead que chega de um portal imobiliário? Uma lead que chega de uma placa ou uma lead que chega de um cliente, um parceiro?
 

“Se aquele parceiro está trazendo aquele cliente, com certeza, é uma lead quente, aquele parceiro sabe que o cliente é potencial de compra, então, a potência da parceria é muito mais do que simplesmente uma lead que chega de um portal”, garante o Ceo do Grupo SP Imóvel.
 

Qual é o momento ideal para o corretor deve procurar uma parceria?

Segundo Toledo, a pessoa que vai comprar um imóvel possui uma difícil jornada no mercado imobiliário brasileiro.  Para esse cliente encontrar um imóvel, muitas vezes, ele precisa ser atendido por dezenas de corretores e, com isso, se torna uma jornada cansativa, desrespeitosa  e longa. Pois, ele é atendido por tantos profissionais.

Porque os cadastros são todos independentes. Cada imobiliária, cada corretor, tem seu próprio banco de imóveis, tudo pulverizado, nada centralizado.

 “O momento correto é quando o cliente buscou um corretor, criou uma conexão, um respeito, uma admiração e  confiança pelo trabalho daquele corretor, mas infelizmente, dentro dos imóveis  que foi apresentado, o cliente ainda não encontrou o que procurava. Portanto, o corretor é o responsável por através de parcerias ir buscar o imóvel para aquele cliente. E não deixar o cliente ir embora”, explica Dalton de Toledo.

Portanto, o momento ideal para iniciar uma parceria é quando cessar todas as opções daquele corretor ou imobiliária.

Nos Estados Unidos e alguns países da Europa acontecem muitas parcerias. Mas squi no Brasil não é um hábito dos corretores de imóveis realizarem as parcerias.

De acordo com o diretor do grupo SP Imóvel, muitos dos profissionais antigos têm “desconfiança” de que serão passados para trás e que o parceiro vai roubar o cliente. “Mas essa mentalidade precisa mudar. Devemos nos lembrar de que parceria é a tendência de todos os mercados. Atualmente, a escolha da profissão do corretor de imóvel, com as redes sociais, evolução da comunicação e a transformação das tecnologias existem corretores de imóveis ícones. Que andam de carro de luxo, que moram em uma cobertura, então, muitos jovens se espelham nessas pessoas. Hoje, existe sim, um jovem que pensa em ser um corretor de imóvel de sucesso. Portanto, essa mudança está ocorrendo, pois a parceria na cabeça deste jovem vai fluir naturalmente, não haverá o bloqueio igual dos profissionais mais antigos.”

Quais cuidados devem ser considerados em uma parceria?

É muito importante procurar pelas parcerias corretas.  Se em algum momento você perceber que aquele profissional não é legal, não aparenta ser transparente, procure um próximo parceiro.

Outro ponto imprescindível na parceria imobiliária é documentar todo o processo, tornando além de seguro, algo totalmente profissional.
 

“É um sonho que as parcerias comecem a fomentar o mercado imobiliário.  Parar perder clientes em potencial. Além do mais, uma parceria pode gerar uma grande amizade. Você pode criar um vínculo para uma próxima parceria”

Grupo SP Imóvel disponibiliza de forma gratuita ferramenta Parcerias

O Grupo SP Imóvel apoia a parceria entre imobiliárias e corretores de imóveis. Por isso, disponibiliza de forma gratuita essa ferramenta para todos os clientes do grupo SP Imóvel.

O corretor que é cliente do portal pode cadastrar na sua área restrita a necessidade de seu cliente. Como por exemplo:

- Meu cliente procura por um apartamento na Vila Mariana, de R$ 8000.000,00, com três dormitórios, pagamento será financiamento, tem permuta.

Depois de cadastrado a necessidade do cliente, existe uma comunicação direta através dos números de telefone, whatsapp e e-mail. A comunicação é direta sem a participação do portal.

 Mas lembrando de que ela só é válida para os clientes dos portais do Grupo SP Imóvel cadastrar as ofertas, porém, está aberto para outros profissionais visualizar as parcerias postadas e fazer a conexão.

O manu “Parcerias para corretores” está localizado na parte superior de cada portal do Grupo SP Imóvel.

O Grupo SP Imóvel facilita e agiliza o dia a dia do corretor utilizando o canal de comunicação mais utilizado do momento: o WhatsApp.

As parcerias selecionadas são postadas no grupo para facilitar o acompanhamento das parcerias publicadas. Basta se inscrever e clicar no link do grupo.

Acesse e se inscreva na região de sua atuação:

Zona Norte - https://chat.whatsapp.com/Ia3tmLAItqfIobZd5KzB6o

Zona Leste - https://chat.whatsapp.com/J7UhJI7I5uEDbAT6B4RHy0

Zona Oeste -  https://chat.whatsapp.com/ChlNUZNGUkL2cRWQo3pKFg

Zona Sul - https://chat.whatsapp.com/Gc0fP5MrNIVANeNMg3zkS4

Grande ABC - https://chat.whatsapp.com/FJmeLe1lnMdAhxMFYFM95K

Litoral Paulista - https://chat.whatsapp.com/Bxvp9SCOQFcAAHaPssYXKp

As parcerias entre corretores devem ser seguras, éticas e transparentes. Feche muito mais negócios. Agora, depende de você!