Como se tornar um corretor de imóveis?

Pretende ingressar na profissão? Então, saiba tudo sobre como se tornar um corretor de imóveis

Quer começar uma nova profissão no mercado imobiliário, mas não sabe como se tornar um corretor de imóveis em São Paulo? Você veio ao lugar certo! A profissão de corretor de imóveis pode ser muito gratificante, mas também requer esforço e dedicação.

Para começar, você precisará se qualificar e obter a habilitação no CRECI (Conselho Regional de Corretores de Imóveis). É um processo que envolve a realização de um curso técnico, estágio e aprovação no exame de proficiência. Além disso, é importante desenvolver habilidades de comunicação, negociação e conhecimento do mercado imobiliário.

Com o esforço e dedicação necessários, você pode se tornar um corretor de imóveis de sucesso e realizar sonhos de muitas pessoas de conquistar a casa própria ou investir em imóveis. Continue a leitura e saiba por onde começar!

Quais são os requisitos para ser corretor de imóveis?

Para ser um corretor de imóveis em São Paulo é necessário cumprir algumas exigências legais e regulamentares. A primeira delas é ter 18 anos ou mais e possuir ensino médio completo.

Em seguida, é preciso se matricular em um curso técnico em transações imobiliárias, também conhecido como TTI, que tem duração média entre seis meses e um ano. Após a conclusão do curso, é necessário se registrar no Conselho Regional de Corretores de Imóveis (CRECI) de São Paulo e obter uma licença para atuar como corretor de imóveis.

Além disso, é importante ter habilidades de comunicação e negociação, conhecimentos sobre o mercado imobiliário e seus regulamentos, além de ética e transparência em todas as transações imobiliárias.

Fazer um curso de corretor de imóveis (TTI)

Muita gente não sabe, mas para exercer a profissão de corretor de imóveis é necessário ter uma especialização. Essa especialização é obtida por meio do curso Técnico em Transações Imobiliárias (TTI).

Esse curso é obrigatório para quem deseja se tornar um corretor de imóveis em São Paulo. Ele é regulamentado pelo Conselho Nacional de Educação (CNE) e tem carga horária de, no mínimo, 600 horas, divididas em disciplinas como Direito Civil, Direito Imobiliário, Matemática Financeira, Marketing, Ética Profissional, entre outras.

O curso pode ser feito de forma presencial ou a distância, desde que seja reconhecido pelo Ministério da Educação (MEC) e pelo Conselho Regional de Corretores de Imóveis (CRECI) da região onde o aluno pretende atuar.

Após a conclusão do curso, o aluno deve realizar o registro no CRECI para obter sua licença de corretor de imóveis.

Se registrar no Conselho Regional de Corretores de Imóveis (CRECI)

Uma vez concluído o curso e tendo seu certificado em mãos, é hora de se registrar como um corretor de imóveis profissional.

O Conselho Regional de Corretores de Imóveis (CRECI) é um órgão responsável pela fiscalização e regulamentação da profissão de corretor de imóveis no Brasil. Ele é responsável por conceder o registro profissional aos corretores que atendem aos requisitos necessários, além de fiscalizar o exercício da profissão e aplicar as punições cabíveis em caso de irregularidades.

Para se tornar um corretor de imóveis, é necessário realizar um curso técnico em transações imobiliárias (TTI) e obter o registro no CRECI. Além disso, é importante que o profissional esteja atualizado sobre as leis e regulamentações do setor imobiliário para oferecer um serviço de qualidade e ético aos clientes. O CRECI também é responsável por oferecer cursos de capacitação e atualização para os corretores, garantindo a constante qualificação da categoria.

Estudar o mercado imobiliário

Como em qualquer profissão, estudar a área é fundamental para ser um bom profissional. Então, não poderia ser diferente: uma das respostas para como se tornar um corretor de imóveis é justamente estudar o mercado imobiliário.

Para isso, é essencial ficar de olho nos fatores que influenciam o valor dos imóveis, como investimentos públicos e mudanças econômicas que afetam o poder de compra da população.

Além disso, também é importante entender sobre as tendências de mercado. Como tudo relacionado ao consumo, os imóveis também passam por tendências e entender isso é importante na hora de vender, para usar argumentos que estejam em alta naquele momento ou mesmo para explicar ao consumidor as escolhas feitas na construção de novos empreendimentos, por exemplo.

Aqui no Portal, você encontra diversos artigos que ajudam você a ficar por dentro de todas as novidades do mercado imobiliário, além de dicas especiais para ajudar no dia a dia dos corretores de imóveis.

Aperfeiçoar os soft skills de um corretor de imóveis

como se tornar um corretor de imoveis

Imagem: Freepik

Até aqui, você acompanhou os requisitos técnicos e, inclusive, já descobriu como se tornar um corretor de imóveis. No entanto, para se tornar um bom profissional e ter destaque na área, você também pode trabalhar habilidades interpessoais, as chamadas “soft skills”.

Abaixo, listamos os principais soft skills que você pode aperfeiçoar para se tornar um corretor de imóveis.

Comunicação efetiva: um bom corretor de imóveis deve ser capaz de se comunicar claramente com seus clientes e entender suas necessidades.
Habilidade de negociação: o corretor precisa ter a capacidade de negociar com clientes e outros corretores para conseguir o melhor acordo possível para seu cliente.
Empatia: um corretor de imóveis deve ser capaz de se colocar no lugar do cliente e entender suas necessidades e preocupações.
Persuasão: é importante que o corretor de imóveis tenha habilidades persuasivas para ajudar a convencer os clientes a fechar negócios.
Trabalho em equipe: muitas vezes, o corretor de imóveis trabalha em equipe com outros profissionais do setor, como advogados, engenheiros e arquitetos, por isso é importante ter habilidades de trabalho em equipe.
Organização e planejamento: um bom corretor de imóveis precisa ser organizado e ter habilidades de planejamento para gerenciar sua agenda e seus clientes de maneira eficaz.
Flexibilidade: o mercado imobiliário pode ser imprevisível, por isso é importante que o corretor de imóveis seja flexível e capaz de se adaptar a mudanças rapidamente.

Para desenvolver ou aperfeiçoar essas habilidades, você pode ler livros sobre negócios, empreendedorismo, organização e discurso. Além disso, você também consegue encontrar diversos cursos que podem ajudar você a aperfeiçoar suas habilidades.

O mais importante é pôr em prática e entender que você ficará cada vez melhor conforme adquirir mais experiência, o que você irá adquirir dia a dia no trabalho.

Dúvidas frequentes para quem quer se tornar um corretor de imóveis

Dá para ser corretor de imóveis autônomo?

Muitas pessoas que querem descobrir como se tornar um corretor de imóveis ou mesmo já exercem a profissão querem saber se é possível exercer a profissão como autônomo. A resposta é que, sim, é possível ser um corretor de imóveis autônomo ao invés de trabalhar em uma imobiliária.

Essa opção traz vantagens e desvantagens como em qualquer outra. Assim, é necessário entender como cada formato funciona e avaliar o melhor para você.

Qual é o salário de corretor de imóveis?

Outra dúvida comum para quem quer saber como se tornar um corretor de imóveis é sobre o salário.

O salário de um corretor de imóveis pode variar bastante, dependendo da região onde ele atua e da sua experiência no mercado imobiliário. Em média, um corretor de imóveis pode ganhar entre R$2.000 e R $10.000 por mês, mas há casos em que o salário pode ultrapassar essa faixa.

Vale ressaltar que o salário do corretor de imóveis é composto por comissões sobre as vendas realizadas, o que significa que ele pode ganhar mais ou menos de acordo com o seu desempenho no mercado. Isso também traz um ponto importante, que é sobre ser um salário de valor variável e, por isso, o corretor precisa ser bem organizado financeiramente para lidar com essas variações.

Qual é a comissão de corretor de imóveis

A aplicação da taxa de corretagem não é homologada ou fiscalizada pelos órgãos relacionados à classe. O Conselho Regional e Corretores de Imóveis (CRECI) fornece apenas uma tabela com valores para referência. Assim, os corretores podem se basear nessa tabela para cobrar pelos seus serviços.

De modo geral, os valores são:

Imóveis urbanos - 6% a 8%
Imóveis rurais- 8% a 10%
Imóveis industriais 6% a 8%
Venda judicial - 5%

Já em caso de locação, a comissão é equivalente ao valor de um aluguel. Em locação de temporada (até 90 dias), a comissão é 30% sobre o valor recebido.

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