Corretor de Imóvel: uma profissão versátil e promissora

O setor imobiliário é uma das espinhas dorsais da economia, desempenhando um papel fundamental na realização do sonho da casa própria. Nesse cenário, o corretor de imóveis é uma figura fundamental, exercendo uma profissão versátil e promissora que conecta compradores e vendedores, orientando-os em um mercado complexo e em constante evolução.
 

O corretor de imóveis é um verdadeiro especialista que desempenha vários papéis cruciais. Um dos principais atributos que tornam essa profissão versátil é a capacidade de lidar com pessoas de diferentes origens e com diversas necessidades. Um corretor de imóveis deve ser um bom ouvinte para compreender os desejos e exigências de seus clientes, sejam eles compradores em busca de um lar, investidores em busca de oportunidades ou vendedores que desejam obter o melhor valor por suas propriedades.
 

“Nós, corretores, devemos sempre estar do lado do cliente, do comprador. Procurando orientá-lo, direcioná-lo para a melhor oportunidade. Hoje, o corretor precisa ser um profissional versátil. Acredito que a versatilidade é a maior característica de um corretor de imóveis”, declara Rafael Giannini, gerente da Vivaz Vendas.

Além da habilidade interpessoal, a versatilidade do corretor de imóveis também se estende à sua compreensão do mercado. Esse profissional precisa estar constantemente atualizado sobre as tendências imobiliárias, preços, regulamentações e áreas em desenvolvimento. Ao reunir informações detalhadas, o corretor de imóveis orienta os clientes com base em dados sólidos, ajudando-os a tomar importantes decisões.
 

“O corretor tem que entender e falar de futebol, política, novela, entender o cliente para poder atendê-lo. Qual é a necessidade dele? Ele quer proporcionar conforto para a família, está buscando uma segunda moradia, quer sair do aluguel, está passando por um momento de mudança na vida, como um processo de separação, saindo de um imóvel maior para um menor. É essencial compreender as preferências do cliente, como lazer, e se trabalha no centro expandido, necessitando de uma localização próxima ao metrô. Essa versatilidade é crucial nos dias de hoje”, comenta Giannini.

A evolução tecnológica também tem impactado positivamente a profissão de corretor de imóveis. Plataformas online, mídias sociais e ferramentas de marketing digital ampliaram o alcance dos corretores, permitindo-lhes alcançar um público global e apresentar propriedades de forma virtual. No entanto, mesmo com essas tecnologias, o toque humano continua sendo essencial na negociação imobiliária, e é aí que a versatilidade do corretor brilha, ao combinar as habilidades digitais com as competências interpessoais.
 

“Como corretor, sempre uso a palavra resiliência e versatilidade. Acho que o corretor tem que ser um profissional resiliente, estar sempre antenado, atualizado de tudo que acontece no mercado. Por exemplo, independente se estou atuando no segmento mais econômico, dentro do Minha Casa Minha Vida, e de outros projetos similares também com outras finalidades de financiamento. Tem que saber o que acontece no médio padrão, no alto padrão. Estudar como está a situação econômica, taxa Selic, taxa de juros”, orienta o gerente da Vivaz Vendas.

Em um cenário em que as necessidades e preferências dos compradores e vendedores podem variar drasticamente, o corretor de imóveis se destaca como um intermediador e um conselheiro confiável. Sua versatilidade em navegar por um mercado diversificado e em constante mudança, combinada com a capacidade de compreender as complexidades emocionais e financeiras dos clientes, solidifica sua posição como um ator indispensável no setor imobiliário.

Entre as estratégias para o corretor criar um vínculo com o cliente, Giannini aponta uma técnica bem simples, que é a escuta ativa. “Você deve escutar muito seu cliente, para você poder prestar um atendimento de qualidade e se você não tiver uma escuta ativa, não souber escutar seu cliente, você não consegue concretizar os negócios. Acho que a dica principal é essa, escutar muito.” 

Portanto, a profissão de corretor de imóveis vai além de uma simples intermediação comercial. Ela abraça a diversidade de demandas do mercado, exige adaptabilidade diante das transformações, e promete oportunidades consistentes no cenário econômico contemporâneo. Como um profissional versátil e promissor, o corretor de imóveis continua a construir pontes entre sonhos e realidades, enriquecendo vidas e moldando o ambiente construído ao nosso redor.