Descubra o segredo para alcançar o sucesso como Corretor

E para celebrar o aniversário de 10 anos da Rede Secovi, o Sindicato da Habitação - Secovi promoveu na noite desta quinta-feira, 14 de abril, uma palestra especial aos corretores de imóveis com Guilherme Machado, referência no segmento.

Guilherme Machado é especialista em vendas e possui mais de 18 anos de experiência como corretor de imóveis. Criou o Movimento "Quebre as Regras - QR", que propõe uma forma diferente de enxergar a profissão e o mercado imobiliário. Hoje, o empresário realiza diversas palestras pelo Brasil. 

Com o tema "Ultrapassando Barreiras" e muito entusiasmo, Machado contagiou a plateia presente com dicas e técnicas de venda e propôs um novo olhar para a profissão de corretor de imóvel. Confira a entrevista completa do corretor ao SP Imóvel.

SP Imóvel: Como você avalia a profissão do corretor de imóveis?

Guilherme Machado: Uma profissão de bastante dificuldade, onde necessita primeiramente que o profissional ao entrar na área entenda o que é ser um corretor de imóveis. O corretor de Imóveis não é demonstrador de imóveis, corretor é o agente da transformação que ajuda o cliente a encontrar o melhor imóvel para ele. O corretor precisa entender que venda é técnica, é processo, é relacionamento, quanto mais você se relacionar verdadeiramente com as pessoas, quanto mais se capacitar, mais se desenvolver, mais o corretor vai ter resultado na profissão.

SP Imóvel: O que é ser um profissional QR?

GM: O profissional quebra regras é ser um profissional eternamente insatisfeito, ou seja, hoje melhor que ontem, amanhã melhor que hoje. É um cara que não se acostuma com a zona de conforto e está sempre em busca de aprendizado, excelência e de levar o melhor ao seu cliente. É também gostar de pessoas, gostar verdadeiramente de ajudar aos outros. Tudo isso é ser um profissional quebra regras.

SP Imóvel: Hoje nós vivemos em um mercado maduro, dinâmico e de oscilações. Diante deste cenário, como se destacar dos demais profissionais?

GM: Pelo conhecimento. Muitas pessoas conhecem o mercado e o produto que vendem, mas poucos são os profissionais que conhecem de gente. Então como você se destaca? Estudando o seu cliente. Ele tem desejos, anseios e frustrações. Entenda quais são essas frustrações, esses desejos e esses anseios. Compreenda o seu cliente. Se fizer isso, você será diferenciado. Então hoje, quem mais conhece de gente vai se diferenciar nesse segmento ou em qualquer outro mercado. 

SP Imóvel: Qual é o segredo para alcançar o sucesso?

GM: Amar o que faz. Sou um cara apaixonado pelo que faço. Essa minha paixão me move todos os dias a sair de casa e dar o meu melhor para as pessoas que eu tenho a oportunidade de me relacionar mesmo diante das dificuldades que eu tenho e que são várias. A minha paixão é o que me move. Você tem que ser apaixonado pelo faz.