Desvendando o Sucesso: A Jornada Inspiradora de Felipi Adauto da DF Casa

Em mais uma jornada de sucesso, o Grupo SP Imóvel tem o privilégio de mergulhar na vida de Felipi Adauto, um corretor de imóveis, empreendedor visionário e mentor inspirador. Com uma década de expertise no mercado imobiliário, Felipi não apenas vende imóveis, mas também compartilha sabedoria através de palestras, cursos e mentorias.

Criador de um podcast envolvente Água, Café ou Chopp Gelado, sua história é uma fonte de inspiração para todos que buscam conquistar seus sonhos e fazer a diferença no mercado imobiliário.

Atualmente sócio da DF Casa Imóveis, na zona leste, Felipi Adauto possui mais de 10 anos de experiência no mercado imobiliário. E por conhecer as dificuldades que o corretor de imóvel enfrenta em seu cotidiano, virou palestrante onde compartilha estratégias de vendas para ajudar o corretor a ter um melhor desempenho.

Técnicas de Vendas com Pipocas em Circo

Felipi Adauto vendeu pipoca em circo, já trabalhou no banco e uma empresa grande no ramo de tecnologia, mas escolheu seguir na profissão de corretor de imóvel. “Vender pipoca foi um desafio de menino. Nasci em um bairro humilde na zona leste e queria estar entre amigos que trabalhavam no circo. Aprendi a vender pipoca, absorvendo as técnicas utilizadas. Ganhava o dinheiro e já gastava tudo ali mesmo. Então, já comecei a entender como é o jeito errado de gastar o dinheiro. Já poderia ter aprendido lá atrás como juntar dinheiro.”

O Sucesso

Adauto também percebeu que tinha uma noção errada de sucesso, ligada com gerente de banco, influenciado pelo exemplo do meu irmão. “Eu tinha uma ideia errada de sucesso. Que eu seria uma pessoa de sucesso quando eu fosse gerente de um banco. Acredito que 90% das pessoas colocam o sucesso quando elas são alguma coisa. E o meu irmão, meu grande espelho e ele trabalhava no banco. E eu pensava que no dia que fosse gerente de banco seria uma pessoa de sucesso. Até que entrei no banco e aí eu tive uma incompatibilidade com o superior e fui dispensado. E naquele momento me dei conta de como que o meu sonho pode estar na mão de outra pessoa que não seja eu?.”

O Despertar para o Mercado Imobiliário

E não é que foi esse mesmo irmão quem o apresentou ao mercado imobiliário. “E ao ser dispensado do banco, o meu irmão me apresentou ao mercado imobiliário. O que eu sempre brinco, é que geralmente, as pessoas entram neste ramo ou é alguém da família ou é algum amigo ou até inimigo que convida.”

Ao ingressar em sua carreira como corretor de imóvel, Felipi Adauto, notou que os seus resultados não dependiam de terceiros. “Percebi que dependia dos meus resultados para alcançar meus sonhos, e foi no mercado imobiliário que encontrei a oportunidade de transformar minha vida.”´

 

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O direcionamento no início da profissão de corretor de imóvel

De acordo com Felipi, o treinamento é fundamental, mas principalmente colocar o conhecimento em ação, em prática. “No começo, eu tinha tarefas a cumprir, mas não tinha um direcionamento claro sobre como fazê-las ou por que as estava realizando. Era uma questão de fazer o que era pedido: distribuir panfletos no mercado, cobrir o Fulano no restaurante nos fins de semana, realizar um grande número de chamadas telefônicas. Eu estava agindo, mas sem entender verdadeiramente o porquê por trás de minhas ações. Por exemplo, na semana do lançamento, simplesmente me mandavam para distribuir jornais no farol, sem entender como isso contribui para os resultados. Comecei a perceber que colocar material na rua gerava clientes, mas não entendia completamente por que funcionava. Recebia elogios pelo meu desempenho, mas não compreendia o que realmente estava gerando esses resultados. Isso me deixava confuso.”

O corretor conta que se inspirou no livro de de David Grohl, “O contador de histórias”, no qual o autor compartilhou uma experiência pessoal sobre aprender a tocar bateria com sua filha. E ele se viu confrontado com a questão de como ensinar algo que ele mesmo não tinha aprendido de forma tradicional. “Essa reflexão me fez questionar meu próprio entendimento sobre o mercado imobiliário. Como posso ensinar alguém a ter sucesso se eu mesmo não compreendo plenamente os passos que me levaram até aqui?

Muitas vezes, vejo no mercado imobiliário pessoas sendo promovidas com base em seu desempenho como corretores, sem realmente entenderem o que os levou ao sucesso. Tornam-se gerentes sem saberem ao certo o que fizeram para alcançar resultados. Como podem ensinar outros se não compreendem sua própria jornada? Essa reflexão me fez repensar minha abordagem. Decidi deixar de lado as atividades que não estavam gerando resultados e me concentrei em trabalhar com imóveis de terceiros, mais próximos de minha área de atuação. Foi assim que saí do ambiente de lançamentos e migrei para o mercado de terceiros na zona leste."

O Sócio: Denys Brito

E foi quando partiu para o mercado de terceiros que Felipi Adauto conheceu o seu sócio Denis. “Fui trabalhar na Imobiliária e conheci o meu sócio. E aí ele me fez um convite depois de um ano pra gente abrir a DF Casa Imóveis e nada mais é do que Denys e Felipe.”

A DF Casa Imóveis é uma renomada imobiliária localizada em Itaquera e Vila Matilde, especializada em uma variedade de serviços que incluem locação residencial e comercial, compra e venda de imóveis, além de estar envolvida em lançamentos imobiliários. Complementando sua gama de serviços, a empresa também conta com um setor jurídico especializado, garantindo uma abordagem abrangente para atender às diversas necessidades do público.

Com um compromisso contínuo em oferecer experiências excepcionais tanto para seus clientes quanto para seus colaboradores, a DF Casa Imóveis investe em uma decoração inovadora e criativa. Isso inclui uma fachada interativa na entrada da imobiliária, projetada para cativar a atenção dos visitantes, e uma área de lazer dedicada, que é utilizada tanto para atender os clientes quanto para o bem-estar dos colaboradores.

A excelência no atendimento é uma prioridade para a empresa, e por isso todos os setores recebem treinamentos regulares para se manterem atualizados com as tendências e demandas do mercado imobiliário. Dessa forma, os colaboradores estão sempre capacitados para oferecer o melhor serviço possível aos clientes, garantindo uma experiência satisfatória em todos os aspectos.

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Importância dos treinamentos na profissão

De acordo com Felipi, o treinamento é fundamental, mas principalmente colocar o conhecimento em ação, em prática.
 

“Você precisa ter um acompanhamento, precisa treinar e colocar em prática. Conhecimento sem prática é apenas conhecimento e aí não funciona para nada. O conhecimento é a base, se eu não tenho uma boa base de conhecimento de técnica e não vou crescer, portanto o treinamento ele é fundamental e hoje no mercado imobiliário a gente tem os gerentes, os donos de imobiliárias que cresceram abriram, mas não sabem como conseguiram o resultado e tem a oportunidade de ter profissionais que estão dando treinamento passando o conhecimento que podem ajudar essas pessoas e a gente tem as pessoas novas que estão entrando no mercado e podem aprender com pessoas que estão transmitindo isso.”

Mas como ter técnicas e conhecimento?

Segundo Adauto, você vai aprender a ter técnicas e conhecimento com os próprios erros.  “Primeira coisa você vai errar muito, errar muito e aí você aprende com seus erros ou você vai pagar muito caro para alguém te falar: Eu fui por aqui, já corta caminho, ou você vai fazer muito treinamento e validar. Você tem essas três opções. A gente sabe que as pessoas não entram no mercado imobiliário preparado financeiramente é um grande problema também. Então, o caminho mais fácil é fazer um treinamento, é o custo-benefício melhor do que você errar muito quando você pagar uma mentoria, para alguém que tem um valor expressivo que vai cortar caminho, mas talvez você não esteja preparado financeiramente para isso. O treinamento é a base de tudo. Você vai ter conhecimento, poder de colocar em prática e conhecer pessoas que podem te mostrar coisas e te levar a lugares fantásticos que é o tal do Network.”