Dicas para corretor de imóveis: 10 dicas para ser um bom profissional

Seja para os novos profissionais ou para aqueles que já têm experiência na área, separamos 10 dicas para corretor de imóveis que vão ajudar você a se destacar na sua área. O mercado imobiliário é um nicho em constante mudança. Por isso, os profissionais da área precisam estar constantemente em busca de conhecimento e atualizações. Além disso, ser corretor de imóveis é uma profissão que demanda muita responsabilidade, afinal, lida diretamente com o sonho das pessoas e a parte financeira das suas vidas. 

Desse modo, as dicas para corretor de imóveis inclui pontos técnicos e interpessoais. Para conferir, continue a leitura!

1. Conhecimento do mercado imobiliário

Mantenha-se atualizado sobre as tendências do mercado, preços, bairros, regulamentações e todas as informações relevantes para o setor imobiliário.

Além disso, também é importante dar atenção à parte humana do trabalho. Ou seja, acompanhar as tendências e entender o que as pessoas estão buscando. Afinal, as necessidades e os hábitos mudam o tempo todo e isso influencia nas prioridades das pessoas na hora de comprar um imóvel.

Sabendo desses dois lados, é possível criar a combinação perfeita: o imóvel ideal para as necessidades do cliente.

Para ajudar você a se manter por dentro das novidades desse universo, acompanhe o nosso portal com dicas para corretores e atualizações do mercado imobiliário. 

2. Excelente comunicação

Desenvolva habilidades de comunicação eficazes, tanto oral quanto escrita. Seja claro, objetivo e atencioso ao se comunicar com os clientes.

Você pode investir em cursos para melhorar sua oratória e aperfeiçoar cada vez mais a habilidade de se comunicar com clareza.

Para o desenvolvimento da comunicação escrita, não é necessário se tornar um escritor. Um pouco de treino e focar em se comunicar com objetividade, cuidando para evitar erros ortográficos bobos já são suficientes para uma boa comunicação. Nesse ponto, investir no hábito da leitura também ajudará você a escrever melhor, seja lendo ficção em momento de lazer, seja lendo algo técnico para o trabalho.

3. Proatividade

Seja proativo na busca por novos clientes e oportunidades de negócio. Esteja sempre um passo à frente, antecipando as necessidades e oferecendo soluções.

Os corretores autônomos podem ter mais dificuldade de encontrar clientes, mas a proatividade também é importante para os profissionais que trabalham em uma imobiliária. 

A proatividade também pode ser aplicada em muitos outros momentos além da prospecção de clientes. Por exemplo, encontrando formas de se autogerenciar, descobrindo ferramentas e materiais de apoio para tornar o dia a dia mais leve e eficiente.

4. Networking

Imagem: Freepik

Construa uma rede sólida de contatos no setor imobiliário, incluindo clientes, colegas, corretores, construtoras, investidores e outros profissionais relacionados. O networking pode abrir portas para novas oportunidades.

É importante ser organizado com sua rede de contatos. Lembre-se de mandar um banco de dados com nome, atuação e contato das pessoas com quem você poderá atuar. 

Além disso, é importante manter o contato para não cair no esquecimento. As redes sociais podem ajudar nesse quesito, em que você pode interagir com publicações, parabenizar pelas conquistas e nos aniversários. 

Eventos presenciais também podem ajudar, tanto para conhecer novas pessoas quanto para manter a relação viva.

5. Ética profissional

Mantenha altos padrões éticos em todas as suas interações e transações. A transparência, a honestidade e o respeito são fundamentais para construir uma reputação sólida e conquistar a confiança dos clientes.

Com certeza, uma má reputação precede o corretor de imóveis e pode fazê-lo perder novos negócios.

6. Conheça o seu produto

Esteja familiarizado com os imóveis que você está vendendo. Visite-os, conheça suas características, pontos fortes e fracos. Isso permitirá que você forneça informações precisas aos clientes e ajude-os a tomar decisões informadas.

As informações que você compartilha durante uma visita ou mesmo na primeira conversa com o cliente podem ser decisivas para a finalização do negócio. Mesmo que não feche na primeira visita, mostrar seu conhecimento logo de cara causa uma boa impressão, passando confiança e boa vontade para os clientes. Assim, eles podem até não gostar do imóvel, mas vão confiar que você achará a solução para eles.

7. Habilidades de negociação

Desenvolva habilidades sólidas de negociação para obter os melhores acordos para seus clientes. Saiba ouvir, identificar necessidades e interesses, e encontrar soluções que beneficiem ambas as partes envolvidas na transação.

A habilidade de negociação é mais uma área correlacionada que você precisa estudar. Nesse ponto, a habilidade de se comunicar bem também influencia. No entanto, para além da boa comunicação escrita e oral, é necessário estudar habilidades específicas de negociação. Por exemplo, gatilhos mentais, técnica de fechamento de vendas, como tratar objeções, entre outras.

8. Marketing pessoal

Invista em estratégias de marketing pessoal para promover sua marca como corretor de imóveis. Utilize plataformas online, redes sociais e participe de eventos do setor para aumentar sua visibilidade e atrair mais clientes.

Assim como as redes sociais podem ajudar o networking, também podem ser utilizadas para investir no seu marketing pessoal. Você pode fazer um perfil profissional para manter uma comunicação neutra e deixar seu perfil pessoal para amigos e familiares que não têm interesse no mercado imobiliário. Assim, além de você ficar mais à vontade para fazer suas publicações, você também pode crescer na rede com um público mais qualificado. 

Se for um profissional autônomo, pode até investir em um site profissional e investir em e-mail marketing. Nas redes sociais, lembre-se de deixar as informações sobre você acessíveis e compartilhar conteúdos relacionados ao mercado, além de atualizar o perfil com as novas oportunidades de compra e locação.

9. Atendimento ao cliente

Dedique-se a oferecer um atendimento excepcional ao cliente. Esteja disponível, seja responsivo às solicitações e preocupações dos clientes e mostre-se comprometido em ajudá-los a alcançar seus objetivos.

Nesse ponto, as habilidades que você desenvolver também ajudarão a oferecer um bom atendimento ao cliente.

10. Desenvolvimento contínuo

Nunca pare de aprender e se aprimorar. Esteja aberto a cursos, treinamentos e workshops que possam ampliar seus conhecimentos e habilidades como corretor de imóveis. Mantenha-se atualizado sobre as tendências e inovações do setor.

Ser um bom corretor de imóveis requer dedicação, persistência e paixão pela profissão. O sucesso vem com o tempo, o esforço constante e o comprometimento em fornecer um serviço de qualidade aos seus clientes. E lembre-se de acompanhar o Portal para ficar por dentro das novidades e curiosidades do mercado imobiliário.