Dicas para vender imóvel: checklist do preparo à negociação

Vender um imóvel pode ser uma experiência empolgante, mas também desafiadora. Seja com o objetivo de se mudar ou começar um novo investimento, a venda do imóvel pode representar a finalização e o início de um ciclo na vida do proprietário. Por outro lado, muita burocracia permeia essa decisão e, por isso, demanda muito cuidado, principalmente se você nunca vendeu um imóvel ou se fez isso há muito tempo. Pensando nisso, trouxemos para você dicas para vender imóvel, um checklist em 10 passos bastante simples de entender.

Desde o preparo inicial até a negociação final, cada etapa é crucial para alcançar o sucesso na venda. Ter um plano estratégico e seguir um checklist organizado pode fazer toda a diferença para garantir que sua propriedade seja vendida da melhor maneira possível. No artigo de hoje, você confere um checklist que aborda desde o preparo até a fase de negociação, com dicas valiosas para vender seu imóvel com sucesso. Continue a leitura e confira!

1. Preparação do Imóvel: cuide da primeira impressão

Antes de anunciar o imóvel, certifique-se de que ele esteja em boas condições. Realize pequenos reparos, como consertar vazamentos, pintar paredes e fazer a manutenção geral. Manter o ambiente limpo é indispensável, pois uma propriedade bem cuidada oferece uma ótima primeira impressão nos potenciais compradores e proporciona sensação de pertencimento, diferente de um lugar que não está propício para moradia.

Além da limpeza, a decoração tem grande influência na impressão passada aos interessados. Por isso, uma das dicas para vender imóvel é investir na decoração para vender, conhecida como home staging.

2. Incentive os compradores a se visualizarem no espaço

Despersonalize o imóvel removendo fotos pessoais e objetos pessoais. Isso permite que os compradores imaginem como seria viver lá. Mantenha o espaço organizado e arrumado, destacando os pontos fortes da propriedade.

O home staging também aborda esse tópico, indicando que se faça uma decoração minimalista e com cores neutras.

3. Faça fotos de qualidade

É importante apresentar seu Imóvel de forma atrativa. Muitos proprietários não dão a devida importância a esse passo e acabam utilizando fotos amadoras na divulgação, com iluminação ruim e ângulos desfavoráveis.

No entanto, fotos de alta qualidade são essenciais para chamar a atenção dos compradores online. Desse modo, use iluminação adequada e ângulos que destaquem os melhores aspectos da propriedade. Imagens nítidas e atrativas podem fazer toda a diferença.

Nesse ponto, uma das dicas para vender imóvel é contar com um fotógrafo experiente nessa área. Muitas imobiliárias podem oferecer esse serviço ou indicar bons profissionais.

4. Faça avaliação do valor de mercado para definir um preço justo

Uma avaliação precisa do valor de mercado é fundamental para atrair compradores interessados. Pesquise imóveis semelhantes na região e considere a localização, tamanho e condição do seu imóvel ao definir o preço. Preço competitivo é essencial para atrair potenciais compradores.

Para isso, você pode contar com um corretor de imóveis. A experiência desse profissional pode ajudar você a vender seu imóvel de maneira muito mais rápida e assertiva.

5. Divulgação eficiente para alcançar um público maior

Imagem: Freepik

Utilize a internet a seu favor, listando o imóvel em sites de classificados e redes sociais. Considere também a ajuda de um corretor de imóveis, que possui uma rede de contatos e experiência em marketing imobiliário.

Aqui no portal, você conta a nossa ferramenta “ofereça seu imóvel”, em que seu imóvel ficará disponível para imobiliárias parceiras fazerem a intermediação entre você e possíveis interessados.

6. Proporcione uma experiência memorável durante as visitas

Ofereça visitas guiadas que ressaltem os pontos fortes do imóvel. Prepare-se para responder perguntas dos compradores e destaque as vantagens da localização e do próprio imóvel.

Não pense que essa é uma tarefa fácil. É importante você se preparar para isso, então, liste os pontos fortes para não esquecer.

7. Negociação: esteja preparado para discussões

Ao receber ofertas, esteja aberto a negociações. Mantenha a comunicação aberta e seja flexível, mas também saiba até que ponto está disposto a negociar. Ter um plano de negociação pode ajudar a evitar decisões impulsivas.

É importante considerar a flexibilidade durante a conversa, tendo em mente que a negociação precisa ser vantajosa para ambas as partes. Você pode listar alguns fatores que não está disposto a abrir mão para se sentir mais confiante na hora de considerar cessões, que inclusive pode incluir o valor do imóvel. 

Isso porque é comum que os interessados tentem algum desconto, mas se você tem embasamento no valor de mercado, não precisa reduzir o valor do seu imóvel. No entanto, esteja preparado para esperar novos interessados.

8. Tenha a documentação em ordem e facilite o processo para os compradores

Certifique-se de que a documentação necessária para a venda do imóvel esteja em ordem. Isso inclui escrituras, certidões e outros documentos relevantes. Ter a documentação pronta pode agilizar o processo e transmitir confiança aos compradores.

Ao contar com um corretor, você receberá o auxílio necessário para organizar as documentações e colocar possíveis pendências em dia.

9. Opções de financiamento

Esteja preparado para discutir as opções de financiamento disponíveis para os compradores. Fornecer informações claras sobre financiamento pode ajudar a atrair compradores que buscam orientação nessa área.

Mais uma vez, o corretor pode ajudar você com as dúvidas relacionadas a isso. Mas se não contar com um, lembre-se de pesquisar sobre o assunto para explicar para os interessados suas opções. Afinal, a forma de pagamento tem um grande peso na decisão de compra.

10. Prepare-se para a Assinatura do Contrato

Quando a negociação for concluída, esteja pronto para o fechamento da venda. Isso envolve a assinatura do contrato de compra e venda, além de trâmites legais. Consultar um profissional do setor jurídico pode ajudar a garantir que todos os aspectos legais sejam tratados adequadamente.

O corretor e a imobiliária vão ajudá-lo nessa etapa também, oferecendo inclusive consultoria legal para fechar o negócio da melhor maneira. 

Seguindo este checklist, você estará bem preparado para vender seu imóvel com sucesso. Lembre-se de que a venda de uma propriedade envolve muitos detalhes, mas com planejamento, organização e uma abordagem estratégica, você pode alcançar seus objetivos e garantir uma negociação tranquila e bem-sucedida.

No entanto, não poderíamos deixar de finalizar com uma das dicas para vender imóvel que mais podem agilizar e facilitar essa tarefa: conte com ajuda profissional de um corretor e imobiliária. 

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