Essencial em Anúncios de Imóveis: O Que Não Pode Faltar

Criar um anúncio de imóvel eficaz é crucial para atrair potenciais compradores ou locatários. Em um mercado imobiliário competitivo, é necessário destacar os pontos fortes do imóvel de forma clara e objetiva, utilizando estratégias que chamem a atenção do público-alvo.

Rony Meneses, CEO do Publicidade Imobiliária, revela o que não pode faltar nos anúncios de imóveis. Segundo ele, o uso estratégico de palavras-chave é fundamental para garantir que os potenciais compradores ou locatários encontrem os anúncios com facilidade durante suas buscas online.

“A primeira coisa que faço ao criar um anúncio para um cliente é pesquisar no Google todas as palavras-chave relevantes, como "apartamento em Santo André" ou "apartamento no centro de Santo André". Isso porque, quando alguém busca por imóveis, geralmente não acessa diretamente um portal imobiliário, mas sim realiza uma busca no Google. Por isso, é essencial que essas palavras-chave estejam presentes na descrição do anúncio para chamar a atenção do potencial comprador desde o início.”

Já Dalton Toledo, CEO do SP Imóvel, ressalta a importância das palavras-chaves para destacar anúncios imobiliários em Portais e como podem colocar o seu anúncio no topo das listas orgânicas.

“Os portais imobiliários criam listas orgânicas, que geralmente são bem posicionadas nas buscas, baseadas em palavras-chave específicas. Por isso, o uso estratégico dessas palavras-chave nos anúncios é tão importante. Às vezes, o anúncio em si pode não aparecer nas primeiras posições do Google, mas ele será incluído em uma lista criada pelo portal. Por exemplo, se você usar o nome de um condomínio, o portal gera uma lista de imóveis relacionados a esse condomínio e os posiciona no topo dos resultados. Dessa forma, é fundamental que os anúncios contenham essas palavras-chave, tanto nos portais quanto nos sites das imobiliárias, para garantir que estejam nas principais listas de resultados. Termos como "nome de condomínio", "varanda gourmet" ou "apartamento com piscina" ajudam a tornar o anúncio mais visível e fácil de encontrar.”

Abaixo, estão os elementos essenciais que não podem faltar em um anúncio de imóvel de sucesso.

1. Título Atraente e Informativo

O título do anúncio é a primeira impressão que o público terá sobre o imóvel. Ele deve ser curto, objetivo e descritivo, destacando os principais diferenciais da propriedade. Utilize palavras-chave que refletem o tipo de imóvel e suas características mais importantes, como:

• "Apartamento com Varanda Gourmet em Área Nobre"
• "Casa com Piscina e Espaço Gourmet em Condomínio Fechado"

Esses exemplos mostram o tipo de imóvel, a localização é um atrativo específico, fatores que aumentam o interesse do leitor.

2. Descrição Clara e Detalhada

A descrição do anúncio deve ser objetiva, mas rica em detalhes que ajudem o interessado a visualizar o imóvel. Algumas informações que não podem faltar incluem:

• Tamanho do imóvel: Área total e área útil.
• Número de quartos e banheiros.
• Vagas de garagem: Quantas e se são cobertas ou descobertas.
• Diferenciais: Varanda, piscina, área de lazer, churrasqueira, ar condicionado, etc.
• Estado de conservação: É um imóvel novo, reformado ou precisa de reparos?

Além disso, ressalte as vantagens do imóvel, como proximidade a comércios, escolas, transporte público e serviços. Evite descrições vagas e genéricas, e seja honesto em relação ao que o imóvel realmente oferece.

3. Fotos de Alta Qualidade

As fotos são fundamentais para o sucesso de um anúncio. Imagens de alta qualidade e bem enquadradas podem fazer toda a diferença na atração de interessados.

Dalton destaca a importância de utilizar fotos de boa qualidade e atraentes nos anúncios de imóveis. "Sempre reforçamos a questão das fotos, e vou falar um pouco mais sobre isso, já que temos experiência nesse assunto. Os portais e as mídias concordam que as imagens de qualidade são essenciais. Ainda insistimos nisso porque, infelizmente, fotos ruins continuam sendo usadas. É difícil entender como, com a facilidade e qualidade das câmeras dos celulares de hoje, muitos corretores ainda colocam imagens de baixa qualidade. Muitas vezes, o imóvel é excelente, mas acaba sendo ignorado justamente porque as fotos não são atraentes. Por isso, fotografias bem feitas são extremamente importantes."

Algumas dicas importantes incluem:

• Fotos iluminadas e nítidas: Aproveite a luz natural para destacar os ambientes.
• Enquadre cada cômodo inteiro: Mostre a amplitude e disposição dos espaços.
• Valorize os diferenciais: Fotografe a varanda, área de lazer, vista e outras características especiais.
• Ambientes organizados e limpos: Certifique-se de que o imóvel esteja bem apresentável antes de fotografar.

Investir em um fotógrafo profissional pode ser uma excelente escolha para garantir imagens atrativas.

4. Localização Precisa

A localização é um dos fatores mais importantes para compradores e locatários.

Segundo Rony, esconder o endereço do imóvel pode não ser a melhor estratégia. “Quando eu trabalhava com portais imobiliários, sempre recomendamos às imobiliárias que incluíssem o endereço do imóvel nos anúncios. Muitos temem que outros corretores usem essa informação para captar o imóvel, mas isso é um equívoco. Se um corretor quiser encontrar o imóvel, ele vai localizá-lo de qualquer forma, seja pela placa ou por outros meios. Colocar o endereço no anúncio aumenta suas chances de atrair clientes diretamente. Além disso, uma captação bem feita, com contratos claros e um bom relacionamento com o proprietário, reduz o risco de perder a venda para outro corretor. Estar sempre resguardado pela lei e por uma ficha de visitação garante maior segurança. Esconder o endereço não impede a captação e só limita sua visibilidade.”

É fundamental incluir:

• Bairro e rua (se possível).
• Proximidade a pontos de interesse, como supermercados, shoppings, escolas e hospitais.
• Acessibilidade: Linhas de metrô ou ônibus nas proximidades, facilidade de acesso a vias principais.

Detalhar o entorno do imóvel ajuda o interessado a entender melhor a qualidade de vida que o bairro pode oferecer.

5. Valor e Condições de Pagamento

O preço é um dos pontos decisivos para os interessados. Certifique-se de incluir no anúncio:

• Valor de venda ou aluguel.
• Valor do condomínio e IPTU (se aplicável).
• Possibilidade de financiamento: Inclua informações sobre condições especiais de pagamento, como financiamento pela construtora ou consórcio.
• Se há negociação: Informe se o valor é flexível ou se existem descontos à vista.

A transparência em relação aos valores evita perda de tempo e gera confiança entre as partes.

6. Destaque dos Diferenciais do Imóvel

Diferenciais podem ser decisivos para um imóvel se destacar entre os concorrentes. Não deixe de mencionar características especiais, como:

Tecnologias sustentáveis: Sistema de energia solar, reaproveitamento de água.

Itens de segurança: Câmeras de vigilância, portaria 24h.

Espaços extras: Escritório, closet, depósito, home theater.

Condomínio com áreas de lazer: Piscina, salão de festas, academia, playground.

Esses detalhes podem agregar valor ao imóvel e atrair um público que busca conveniência e conforto.

7. Contato Fácil e Direto

De nada adianta um anúncio perfeito se o interessado não conseguir entrar em contato de forma rápida e simples. Inclua opções como:

• Número de telefone (de preferência com WhatsApp).
• E-mail para envio de propostas ou dúvidas.
•  Formulário de contato (se o anúncio for online).

Quanto mais acessível for o canal de comunicação, maior a chance de converter o interesse em visitas e negociações.

Conclusão

Um anúncio de imóvel bem estruturado pode aumentar significativamente as chances de sucesso na venda ou locação. Ao elaborar o anúncio, é essencial pensar nos detalhes que mais importam para o público-alvo: localização, preço, fotos de qualidade e descrição precisa. Com esses elementos em mãos, você estará pronto para criar um anúncio eficiente e atrativo, que certamente despertará o interesse de potenciais compradores ou locatários.