Cada vez mais, as mulheres se mostram competentes e determinadas a alcançar os seus objetivos. Elas conciliam as tarefas de casa, cuidados dos filhos com o mercado de trabalho.


Além do mais, elas deixaram de ser o sexo frágil, romperam barreiras e conquistaram espaços que antes eram ocupados apenas por homens e se destacam no mercado de trabalho como arquitetas, engenheiras, empresárias.  As mulheres também invadiram o mercado imobiliário e se destacam como corretoras de imóveis.


Um exemplo desse sucesso é Wânia Costa, Corretora de Imóveis Premium da Imobiliária RE/MAX GOL SP, Pós-Graduada em Gestão de Negócios pela USP/SP, já ganhou diversos prêmios, entre eles, o Troféu Internacional Platinum Club 21/22.


“A mulher tem versatilidade. Um olho está aqui, outro ali, está fazendo uma coisa, pensando em outra. Acho que só o fato de ser mulher, já traz esse poder. Você está lendo aqui, dá uma orientação para o filho, já está pedindo para ver a lição de casa. Agendado uma visita para amanhã”, declara Wânia Costa.


A profissão de corretor de imóveis foi dominada por homens. No entanto, nas últimas décadas, houve um aumento significativo da presença feminina na profissão. Hoje, a presença das mulheres no mercado imobiliário é cada vez mais significativa e já representa uma parcela importante dos profissionais da área.



“Vejo o crescimento como benéfico porque a mulher tem essa parte da empatia ligada. Tem aquele olhar. A mulher cria uma conexão mais rápida que o homem. Empatia da mulher é tudo. Desde a criança que está chorando porque quebrou um brinquedo de papelão, que aquilo para ele é importante. Quanto um cliente que está vendendo um imóvel da vida dele, que ele construiu uma história. A empatia é importante em todos os momentos. Na hora de uma captação, na hora de vender uma história. Na hora de entender que quem está comprando é você também. Em uma mesa de fechamento. A empatia cabe bem em qualquer lugar”, explica Wânia.



De acordo com a experiência da corretora, sim, a mulher tem a palavra final tanto na hora de vender o imóvel, quanto na hora de comprar o imóvel.  “O homem participa. O homem muitas vezes paga. Ele tem a participação dele. Mas se a mulher bater o pé, a venda não sai. Isso é certeza. A RE/MAX ainda conta com mais homens, porém, as mulheres têm uma efetividade e produtividade maior que os homens. Recentemente, tivemos nossa premiação referente ao ano de 2022, e 64% que subiram no palco foram mulheres. As mulheres arrasam, são bem efetivas, possuem foco e agilidade.”


50% da RE/MAX Brasil é composta por mulheres. Dos 100 maiores faturamentos de 2022, 52% foi realizado por mulheres. Já a média de faturamento dos times liderados por mulheres em 2022 é 66% superior aos times liderados por homens.

O início na profissão

Wânia trabalhou por 16 anos em um renomado banco e tinha todos os benefícios que um profissional registrado tem direito, mas até que após a chegada dos gêmeos: Tales e Murilo, foi diagnosticada com a Síndrome de Burnout, uma síndrome que está muito ligada ao excesso de trabalho.

"A maternidade muda o chip. E eu era bancária, não tinha tempo para nada. Tinha toda segurança que uma bancária tem: um bom salário, um ticket, benefícios, 13º e 14º salário, mas com a chegada das crianças, eu vi que não dava para ser só bancária. Os meus filhos precisavam de mim e aí começou a ter esse atrito. Eu vejo que isso acontece muito aqui em nosso país. A maternidade muda a cabeça das mulheres. Tanto que saiu uma pesquisa que 70% das mulheres, se tornam empreendedoras com a maternidade. Sem saber, faço parte desta estatística”, conta Wânia.

O pai da Wânia, corretor de imóvel há 45 anos, muito conhecido e respeitado na região e o advogado Márcio Santos, marido de Wânia fundaram a Gol Negócios Imobiliários. E a convidaram para trabalhar na imobiliária. “Minha filha, você é uma excelente vendedora. Você é muito comercial, vem ganhar dinheiro vendendo imóvel”, disse o Sr. Wilson Costa, pai de Wânia.

Trabalhar como corretora de imóveis poderia ter flexibilidade de horário e assim poderia cuidar mais dos gêmeos. No entanto, essa transição de carreira gerou muitas dúvidas e incertezas. “E eu tinha aquele preconceito. E confesso que não fui tão feliz para área e pensava: estou saindo de um status para ser corretora. Quando entrei na imobiliária, ainda tinha uma mente de CLT. Que eu tinha um horário para entrar, almoçar e sair. E fui vendo que não era bem assim. Que a gente tinha que atender as necessidades do cliente juntando com a nossa agenda e com as nossas possibilidades. Aos poucos fui entendendo a profissão, tanto que a minha primeira venda demorou 92 dias para acontecer. Então, você imagina uma pessoa que todo dia 20 tinha salário ficar 92 dias sem receber nada?.  Cheguei a pensar: “ Meu Deus, onde me enfiei?”.

Principais dificuldades e desafios no início da sua carreira como corretora de imóveis?



A corretora de imóveis precisou superar o preconceito de muitos e mostrar o seu verdadeiro valor. “Primeiro de ser mulher, parece que é um clichê, isso vem mudando, mas é um mercado muito masculinizado. Quando eu entrei há 10 anos, ainda era um mercado de muitos homens e lidar com essa questão de estar uma mesa de negócio e quem vai liderar uma mesa de negócio é uma mulher, cheguei enfrentar alguns desafios, algumas saias justas.”


Entre os desafios que a corretora enfrentou no início da carreira foi provar o seu profissionalismo e a sua responsabilidade com o trabalho. “Tive que demonstrar muito mais profissionalismo devido ao mercado ter corretores que não se envolvem verdadeiramente com o sonho do cliente com as responsabilidades que é a venda de uma casa. O banco treina muito a gente para isso, para qualidade do atendimento, para entender o cliente, ter empatia, e eu trouxe essa experiência do banco. Por isso, eu estudo até hoje, estudar é para sempre.”

Prova desse sucesso, dessa garra e da empatia com o cliente, Wânia já escreveu capítulos em dois Livros da editora Gregory. Um já lançado: Mulheres do Mercado Imobiliário: Desafios e Conquistas, neste livro 26 mulheres escreveram a sua história no mercado imobiliário.´


Já a segunda obra, Mulheres de Negócios, é um livro mais técnico. Nele, a corretora mostra uma técnica que utiliza perguntas para entender as dores e necessidades do cliente. O lançamento será em maio deste ano de 2023, na Livraria da Travessa, no Shopping Iguatemi, às 19h.


O sucesso não para por aí. A dedicação e a determinação da Wânia, fizeram a corretora a ganhar diversos prêmios no ramo. Entre eles o Troféu Internacional Platinum Club 21/22.


“Não adianta a pessoa acreditar, estudar, frequentar curso, se não agir e executar, nada vai acontecer. Tem gente que vai a muitos cursos, mas precisa executar. Acordar de manhã e agir. De nada adianta apenas estudar, ser comunicativo, ter clientes, fazer as captações, se você não agir? Nada vai acontecer. Sou muito boa de executar. Se é para fazer vamos fazer. E fazer bem feito”, declara a corretora.

Empatia e Sensibilidade Feminina

Nesses 10 anos de experiência, Wânia destaca a importância da empatia e da sensibilidade feminina na relação com os clientes e como isso pode fazer a diferença na hora de encontrar o imóvel ideal para cada pessoa. “Empatia é tudo. Desde uma criança chorando porque quebrou um brinquedo de papelão, que aquilo para ele é importante. Quanto um cliente que está vendendo um imóvel da vida dele, que ele construiu uma história. Que ele viu as crianças crescerem. A casa tem uma identidade daquele morador. Principalmente, na hora de ajustar o preço, o valor do imóvel. Se você não tiver uma empatia, pode até parecer um desrespeito com o bem dele que às vezes foi tão soada essa conquista. Então, a empatia vem em todos os momentos. Na hora de uma captação, na hora de vender uma história. Na hora de entender que quem está comprando é você também. Em uma mesa de fechamento. A empatia cabe bem em qualquer lugar.”

Quer conhecer mais sobre o trabalho da Wânia Costa, na RE/MAX GOL? Acesse:

Site: www.remaxgol.com.br
Instagram: @waniacostacorretoraremax