O que uma imobiliária precisa fazer para reter corretores de imóveis?

Reter corretores de imóveis significa manter esses profissionais na empresa, evitando sua saída ou rotatividade. A retenção de corretores é importante para as imobiliárias, pois ajuda a manter uma equipe experiente, motivada e produtiva. Quando uma imobiliária consegue reter seus corretores de imóveis, ela evita a perda de talentos e economiza tempo e recursos investidos na contratação e treinamento de novos profissionais.

Para reter corretores de imóveis e profissionais da área, uma imobiliária pode adotar diversas estratégias. Primeiramente, é essencial oferecer um ambiente de trabalho positivo e acolhedor, onde os profissionais se sintam valorizados e reconhecidos pelo seu trabalho. Isso pode incluir incentivos financeiros, como comissões atrativas e bonificações por desempenho, além de benefícios adicionais, como treinamentos e oportunidades de desenvolvimento profissional.


Além disso, é importante proporcionar um suporte adequado aos corretores, disponibilizando ferramentas e tecnologias atualizadas para facilitar suas atividades diárias, como um bom sistema de gestão imobiliária, acesso a plataformas online, marketing eficiente e suporte administrativo. Isso permitirá que os corretores trabalhem de forma mais eficiente e produtiva.

“A imobiliária precisa atender as necessidades de mercado, como ter uma estrutura completa. Hoje nós temos departamento de marketing, departamento jurídico atuando junto comercial, departamento de treinamentos de sistema operacional, treinamento para marketing digital. A gente está sempre investindo nessas ações para que estejamos em constante desenvolvimento e nunca estancados naquele mesmo lugar”, declara diretor comercial da Lopes Condessa, Davi Esteves.

Investir no desenvolvimento profissional dos corretores também é crucial. Oferecer treinamentos, workshops e palestras sobre temas relevantes do mercado imobiliário ajudará a aprimorar as habilidades dos profissionais e mantê-los atualizados com as tendências do setor.

Por fim, uma comunicação clara e transparente com os corretores é fundamental. Estimular a troca de conhecimentos e experiências entre os corretores, por meio de reuniões regulares, grupos de estudo ou fóruns de discussão, contribuirá para um ambiente de aprendizado contínuo e fortalecerá o senso de colaboração.

 

“Eu acho que uma questão como a gente lida com os nossos profissionais não é aquela coisa mecânica que os corretores às vezes passam a ser. A gente tem uma relação mais pessoal, mais próxima, conhecemos todo mundo por nome, conversamos com todos, pelo menos uma vez na semana, mantemos as nossas portas abertas. Podemos dizer que somos uma família integrada e unida em prol do mesmo objetivo que é fazer negócio”, explica o diretor comercial da Lopes Condessa. 

A retenção de corretores de imóveis está diretamente relacionada à satisfação e engajamento desses profissionais em seu ambiente de trabalho. Oferecer um ambiente propício para o crescimento profissional, oportunidades de desenvolvimento, comissões competitivas, suporte adequado, reconhecimento e um ambiente de trabalho positivo são algumas das estratégias utilizadas pelas imobiliárias para reter seus corretores.


Ao adotar medidas eficazes de retenção, as imobiliárias podem construir equipes estáveis e comprometidas, o que contribui para o sucesso de longo prazo do negócio. Além disso, a retenção de corretores de imóveis também pode ajudar a fortalecer a reputação da imobiliária no mercado, pois corretores satisfeitos e engajados tendem a oferecer um serviço de qualidade e a construir relacionamentos duradouros com os clientes.