Quais são as melhores técnicas de vendas para corretores de imóveis

Venda é um processo. É um método. E o desafio do mercado imobiliário é manter a constância nas vendas. Diante deste conceito, o corretor de imóvel e palestrante Felipi Adauto, da DF Casa Imóveis, reuniu no Hotel Royal Boutique Jardins, na quarta-feira, 15 de março, mais de 250 corretores de imóveis para treinamento “Prática Intensiva de Vendas”.

A participação em um treinamento de prática intensiva de vendas oferece aos corretores a oportunidade de aprimorar suas habilidades e conhecimentos para atender às demandas dos clientes de forma eficiente e eficaz.

O treinamento pode ajudar os corretores a identificar novas oportunidades de negócios e a criar estratégias de marketing mais eficazes. Aprender técnicas de vendas avançadas e como aplicá-las pode ser a diferença entre fechar um negócio ou perder um cliente para um concorrente. Além de ser uma ótima oportunidade para networking.

Segundo Renato Vieira, corretor de imóveis e proprietário da LR Imóveis, participar de treinamentos como este é importante para se reciclar. “Fundamental em relação à reciclagem. A gente, tanto eu como os corretores, às vezes, temos aquele preconceito de falar que já sabe tudo. Estamos em constante aprendizado. Então o motivo do curso foi reciclagem. Essa é a palavra eu uso para todos eles. Vamos reciclar, vamos absorver o máximo que tiver de informação e por em prática o que está funcionando.”

Entender a jornada de compra do cliente é o primeiro passo que o corretor precisa entender para garantir o sucesso da venda. A jornada de compra é um processo que os consumidores passam ao procurar e adquirir um produto ou serviço. Ela começa com o reconhecimento de uma necessidade ou desejo e termina com a decisão de compra.

Ainda durante o treinamento “Prática Intensiva de Vendas”, o palestrante mostrou uma poderosa ferramenta do Grupo SP Imóvel que pode ajudar muito os corretores de imóveis a gerar uma venda e locação com: Captação de Proprietários.

Estes imóveis são oferecidos e cadastrados pelos próprios proprietários, onde somente os corretores possuem acesso para a intermediação da venda e locação. Atualmente o portal disponibiliza cerca de 9 mil imóveis para a captação nas regiões de São Paulo, grande ABC, Litoral entre outras.

Dentro das dicas valiosas do curso da “Prática Intensiva de Vendas”, Adauto destaca que o segredo para o sucesso das vendas é saber fazer as perguntas corretas e assertivas.

Foram mais de 8 horas de muito conteúdo e técnicas realizadas na prática. As dicas e as práticas abordadas por Felipi foram desde a prospecção de leads, como melhorar o atendimento da imobiliária, como o corretor pode entender as necessidades do cliente, o que é importante fazer no dia da visita ao imóvel, e claro, o que fazer no pós-vendas.

“Estudem! Não sabemos nada. Aprendemos muito todos os dias e com pessoas diferentes. O mercado imobiliário está muito promissor. Tem crise, tem, mas tem gente com muito dinheiro na mão querendo comprar. É uma dor, é um problema. Não é porque tem crise, tem juros altos que ele vai deixar de comprar. Ele compra condição. Ele compra sonho. Ele vai realizar mais cedo ou mais tarde”, declarou Vieira.

Essas foram algumas técnicas de vendas que o Felipi passou para os profissionais do mercado imobiliário. Se você ficou curioso para saber mais sobre essas técnicas que podem te ajudar a performar melhor nas vendas, então, fique atento para a próxima edição da “Prática Intensiva de Vendas”, que será realizada no dia 24 de maio.

Ah, em breve o Felipi Adauto será um dos convidados do PodCast do SP Imóvel! Então, fique ligado!!!! Aproveite também para conferir os nossos conteúdos com entrevistas sensacionais!!!