Quais são os segredos do sucesso da Corretora de Milhões?

Sophia Martins estava no auge de sua carreira no Banco Renner, no Rio Grande do Sul, quando recebeu uma ligação decisiva que a fez retornar para São Paulo. Precisando de um novo lar, ela decidiu obter o Creci para atuar como sua própria corretora de imóveis, após três experiências frustrantes com outros profissionais. Movida por desafios, Sophia já visitou 62 países. Ela possui formação em Direito pela PUC-SP, Administração de Empresas pelo Mackenzie, Ciências Políticas pela PUC-RS, Ciências Públicas e Políticas por Harvard, além de uma especialização em Gestão de Pessoas pela FGV. Sophia é também coautora do livro "Mulheres do Imobiliário" (2019-2020), no qual discute a importância de estabelecer metas, e lançou em 2023 seu próprio livro, "A Profissão de Milhões: O que Ninguém te Contou".

“E hoje, vejo muitas pessoas perguntando: "Sofia, qual é a receita? Qual é a receita?" A resposta é simples: não desistir. O segredo está em fazer o trabalho corretamente, todos os dias, com disciplina e constância. E não vai dar errado. No entanto, muitas pessoas desistem no meio do caminho. Acham que o caminho do outro é mais fácil. Mas não é bem assim. Eu comecei a trabalhar aos 15 anos e, de forma obstinada, fui construindo minha carreira. Há muitas coisas que queremos alcançar e conquistar, mas é fundamental traçar um plano e não desistir dele. A perseverança é essencial para o sucesso”, declara Sophia Martins,

Por que o Setor Imobiliário? Veja o Que Influenciou a Decisão de Sophia Martins

Ao retornar à capital paulista, Sophia não podia trabalhar em instituição financeira devido a questões contratuais. Com o mercado de franquias em expansão, apresentando um crescimento significativo e se consolidando como uma das opções mais atraentes para empreender, a empresária decidiu estudar esse mercado promissor. Foi assim que ela optou por abrir uma unidade da Bacio di Latte, aproveitando a oportunidade de investir em uma marca já estabelecida e respeitada.

"Ao sair de uma reunião da Bacio di Latte, passei em frente a uma imobiliária e resolvi perguntar sobre o processo e a certificação necessária para comprar um imóvel, pois queria ser minha própria corretora. Fiz Direito Imobiliário pensando que isso me permitiria negociar imóveis, mas descobri que precisava tirar o Creci para atuar nessa área.

Lembro até hoje da minha surpresa: 'Nossa, fiz Direito Imobiliário achando que era suficiente, mas não era.' Fiquei aliviada ao saber que obter o Creci era um processo rápido e simples em comparação com outras certificações que já havia conquistado que foram tão mais custosas.

Meu objetivo não era economizar ao não pagar um corretor, mas sim garantir que meu processo de compra fosse livre de erros, pois já tinha tido experiências ruins anteriormente. Na época, era possível fazer todas as provas no mesmo dia e iniciar o processo rapidamente. Fiz as provas, fui para o plantão e o gerente chamado Marcos, que se tornou um grande amigo, me orientou. Ele disse que se eu fosse ao plantão duas vezes, assinaria meu estágio. Assim fiz e logo me vi amiga de Marcos.

Dois meses depois, recebi uma ligação do Marcos. Ele disse: "Sophia, encontrei uma empresa perfeita para você. Eles não têm time de vendas, nada." Ele mencionou que tinha realizado uma venda e ganhou 22 mil reais.

Esse número me fez parar para pensar. Marcos conseguiu esse valor com uma única venda, e isso realmente chamou minha atenção. Eu estava planejando investir 2 milhões em uma franquia, com um retorno líquido médio previsto pela franquia. Mas ao considerar o mercado imobiliário, percebi que o potencial de retorno era muito atraente.

Pensei: "Opa, um Oceano Azul bem na minha frente." O risco não é seu, o produto não é seu. No dia seguinte, chamei o Marcos para conversar e disse: "Por que você investe? Você está vendendo? Vendeu, não vendeu? Você não teve prejuízo, né?" Foi como se uma luz tivesse acendido na minha mente.

Fiquei maravilhada com a simplicidade e o potencial do mercado imobiliário. Como nunca tinha pensado nisso antes? Essa revelação me fez reconsiderar meu caminho e explorar as oportunidades que o mercado imobiliário poderia oferecer

E aí eu falei assim, gente... Opa. O Oceano Azul aqui na minha frente. Eu falei, gente, o risco não é seu, o produto não é seu. Eu falei, Marcos, vamos conversar amanhã

Falei, por que você investe? Você está vendendo? Vendeu, não vendeu? Você não teve o prejuízo, né? E eu falei, nossa, como que eu nunca pensei nisso? Parece que acendeu uma luz.

' Foi assim que, aos poucos, fui me inserindo cada vez mais no mercado imobiliário."

Do Cargo Gerencial para Investir no Mercado Imobiliário

Largar uma carreira consolidada em um cargo de gerência para ingressar no mercado imobiliário é uma decisão que exige coragem e visão. Muitas vezes, a estabilidade e o prestígio associados a uma posição de alto nível em uma organização podem parecer irresistíveis. No entanto, para aqueles que buscam novos desafios e maiores recompensas, o mercado imobiliário oferece oportunidades únicas. Trocar a segurança de um emprego estável por um setor dinâmico e competitivo pode ser intimidador, mas também pode abrir portas para um sucesso sem precedentes. Este é o caso de muitos profissionais que, ao perceberem o potencial de crescimento e retorno financeiro no mercado imobiliário, decidiram mudar de rumo e explorar novas possibilidades. A história de Sophia Martins é um exemplo inspirador de como essa transição pode ser realizada com determinação e estratégia, transformando desafios em conquistas.
 

“Ao deixar para trás meu cargo de direção em uma área de expansão, enfrentei o olhar surpreso de muitos. Eu era responsável por uma área que abrangia toda a América Latina, viajando constantemente e desfrutando do auge da minha carreira. No entanto, ao tomar a decisão de ingressar no mercado imobiliário, percebi que minha visão era diferente da dos outros.

Ao frequentar plantões com apenas dois ou três corretores, em comparação com a outra empresa que tinha uma equipe maior, eu era vista como alguém que "endoidou". No entanto, sabia que precisava criar minha própria carteira de clientes, já que não podia acessar carteiras existentes. Isso me fez perceber a importância da humildade dos corretores em entender e executar suas responsabilidades.

Enquanto alguns enxergavam ser corretor de imóveis como uma segunda opção, eu vi uma oportunidade de reinventar meu caminho profissional. Percebi que meu olhar sobre o mercado era diferente, focando nos números e nas possibilidades de ganhos que ele oferecia. Ao fazer essa mudança de perspectiva, comecei a construir minha nova carreira como corretora de imóveis.

Não tive medo de adotar estratégias de oferta ativa, frequentando comércios locais e construindo relacionamentos para identificar potenciais clientes. Essa abordagem ousada rendeu resultados, e rapidamente me vi na Mitre, construtora na qual ascendi desde corretora até CEO.

Mesmo com o sucesso, nunca esqueci a importância do desafio e da persistência. Abracei cada etapa da minha jornada, mantendo sempre em mente que meu plano B era fazer o plano A dar certo. E assim, com determinação e coragem, continuo a me desafiar e a inspirar outros a fazerem o mesmo.”

Desenvolvendo um Método de Vendas Personalizado: O Segredo para o Sucesso no Mercado Imobiliário

No mundo competitivo do mercado imobiliário, encontrar sucesso não é apenas uma questão de seguir o caminho convencional. É necessário inovar, adaptar-se e, muitas vezes, criar seu próprio método de vendas.  Sophia Martins trilhou o seu próprio caminho, desenvolvendo estratégias personalizadas para alcançar o sucesso nas vendas de imóveis. Desde a identificação das necessidades do cliente até a construção de relacionamentos sólidos, com técnicas e abordagens que transformaram esses profissionais em líderes do setor imobiliário.
 

“Como uma corretora novata ingressando em um mercado desafiador, percebi desde cedo a importância de encontrar meu próprio caminho para o sucesso. Sabia que poderia facilmente me tornar uma estatística, parte dos 75% que entram e saem rapidamente do mercado imobiliário. Foi necessário ir para a rua, fazer ligações, criar anúncios e experimentar diferentes fontes de leads. Não bastava apenas seguir o conselho dos outros; eu precisava testar e adaptar as estratégias de acordo com minha própria experiência.

Desenvolver meu método de vendas não foi apenas uma questão de eficácia, mas também de personalização. Entender as necessidades únicas de cada cliente e proporcionar uma experiência excepcional era crucial. Uma frase simples me marcou nesse processo: "Atenda como você gostaria de ser atendida." Inicialmente, parecia um conselho simplista, mas logo percebi sua falha fundamental: todos somos diferentes, com necessidades e preferências distintas. O que funciona para mim pode não funcionar para outro cliente. Portanto, em vez de me concentrar apenas no que considerava ser meu "melhor", comecei a observar os resultados e métricas globais de grandes empresas de vendas. Afinal, todas elas estão em constante ciclo de vendas e compreender suas estratégias poderia me ajudar a aplicar técnicas eficazes no mercado imobiliário. Mas quais seriam essas técnicas? Como poderia adaptá-las para o setor imobiliário?.”

Como o corretor de imóveis pode aspirar a cargos de gerência?

De acordo com a empresária, em primeiro lugar, é essencial cultivar uma afinidade genuína com as pessoas. No mundo imobiliário, muitos desejam expandir sua equipe de vendas para maximizar os ganhos. No entanto, se esse for o único objetivo, é fácil se perder no caminho. O foco deve estar nas pessoas.
 

“Para mim, a liderança sempre foi algo natural. Nunca foi uma questão puramente financeira, embora reconheça que o mercado imobiliário ofereça oportunidades lucrativas. Minha motivação sempre foi ajudar os outros a alcançarem seu potencial, e isso se refletiu na formação de uma equipe coesa, inspirada pelo meu exemplo.

Portanto, o primeiro passo em direção à liderança é entender e valorizar as pessoas. Liderar pelo exemplo é fundamental. Infelizmente, há uma escassez de líderes verdadeiros que se preocupam genuinamente com o desenvolvimento de suas equipes.

Liderança não se trata de ser condescendente, mas sim de orientar, apontar erros e orientar para os acertos. É necessário ter a disposição de investir tempo e energia para capacitar e desenvolver as pessoas ao seu redor.

No entanto, é importante reconhecer que nem todos desejam assumir papéis de liderança. Alguns preferem focar em seus próprios resultados, e isso também é válido. Mas se o objetivo for formar uma equipe, é essencial estar disposto a compartilhar conhecimento e capacitar os outros para serem ainda melhores do que você.”

Qual a importância da disciplina em um plano de ação?

Segundo Sophia, a disciplina é o que realmente importa. Ela é o que te leva a sair da cama mesmo nos dias em que a motivação parece estar em falta. “Falar sobre motivação pode ser reconfortante, mas quando você tem contas para pagar e problemas para resolver, é a disciplina que entra em cena. Traçar um plano e seguir adiante, mesmo nos dias mais difíceis, é o que vai te levar ao seu objetivo. Haverá momentos em que parecerá que o objetivo está a uma distância impossível, e outros em que parecerá estar ao alcance das mãos. Mas é com disciplina e consistência que você irá avançar, mesmo que seja um passo de cada vez.

É por isso que raramente vai ouvir palavras de motivação da minha parte em podcasts. Acredito que o mais importante é agir, em vez de esperar pela motivação. Isso me lembra de um livro que li, "O Jeito Harvard de Ser Feliz", que destaca a importância de ser antes de ter. Ou seja, focar em realizar as tarefas diárias com excelência, antes de almejar grandes conquistas.”

Como o corretor pode planejar suas finanças a curto, médio e longo prazo? Quais as principais estratégias para alcançar essa independência financeira?

No dinâmico mundo do mercado imobiliário, a independência financeira é um objetivo almejado por muitos corretores. No entanto, alcançar essa meta requer não apenas habilidades de vendas, mas também um planejamento financeiro sólido e estratégias bem definidas para curto, médio e longo prazo.
 

"Para construir uma base sólida para o seu sucesso financeiro como corretor imobiliário, é essencial adotar uma abordagem estratégica desde o início. A primeira e mais importante consideração é a criação de uma reserva financeira. Ao dar os primeiros passos na carreira de corretor, você pode se encontrar em uma situação de incerteza financeira, tornando crucial otimizar seus recursos para desenvolver uma carteira de clientes estável. Uma regra sábia sugerida por um professor de economia que sempre ressoou comigo é a regra dos 20%. Em outras palavras, você deve gastar apenas 20% do que ganha. No Brasil, infelizmente, muitas pessoas ultrapassam esse limite, o que pode levar a problemas financeiros significativos. Dentro desses 20%, devem estar incluídas suas despesas fixas. À medida que suas vendas aumentam, pode ser tentador começar a viver um estilo de vida mais extravagante, seguindo o exemplo de outros ou cedendo aos desejos momentâneos. No entanto, é vital resistir a essa tentação e manter um controle rigoroso sobre seus gastos. Não se deixe enganar pelas aparências; o verdadeiro indicador de sucesso financeiro não é o carro de luxo ou a casa extravagante, mas sim a sua capacidade de acumular riqueza e viver dos rendimentos. Portanto, é fundamental realizar uma análise financeira minuciosa e desenvolver um plano que garanta a sua segurança financeira a longo prazo. Isso inclui garantir que você tenha reservas suficientes para cobrir suas despesas durante períodos de dificuldade ou incerteza. Se sua análise revelar que você não está preparado para enfrentar contratempos financeiros, é hora de reavaliar seus hábitos de gastos e prioridades financeiras. Como corretor imobiliário, cada decisão financeira que você toma deve ser intencional e alinhada com seus objetivos de negócios. Isso inclui a alocação adequada de recursos para investir em marketing, desenvolvimento de negócios e outras áreas essenciais para o crescimento do seu empreendimento. Lembre-se sempre de reinvestir uma porcentagem significativa dos seus ganhos de volta no seu negócio, seja em estratégias de marketing online ou offline, garantindo assim um crescimento sustentável e contínuo da sua base de clientes e renda."