Vou entrar na carreira de corretor, por onde começo: locação, venda de usados ou novos?

Iniciar uma carreira como corretor de imóveis é uma opção que pode ser bastante rentável e gratificante profissionalmente, mas a escolha do nicho adequado é crucial para o sucesso. No artigo de hoje, você confere algumas considerações sobre os três principais nichos: locação, venda de imóveis usados e venda de imóveis novos.

Prós e contras para o corretor escolher locação

Prós

• Menor investimento inicial: geralmente, a locação requer menos investimento inicial, assim, o público interessado pode ser maior. Mas não é uma regra, vai depender da região de atuação. Além disso, também exige um investimento menor por parte do corretor e imobiliária, considerando os custos relacionados ao marketing, 

• Possibilidade de fechar mais negócios: a comissão para o corretor de locação é equivalente ao valor de um mês de aluguel. Apesar de o valor ser menor, comparado à comissão de uma venda, ela pode ser mais recorrente, uma vez que a maioria das pessoas busca por locação, seja por uma limitação financeira ou pela flexibilidade.

• Menor tempo de transação: as locações podem ser concretizadas mais rapidamente do que as vendas de imóveis.

Contras

• Menor comissão de transação: como dito, as comissões de locação são menores do que as de vendas, o que pode reduzir o potencial de ganhos a longo prazo.

• Alta demanda: se por um lado, uma demanda maior é um ponto positivo, por outro, esse pode ser um aspecto negativo. Afinal, uma vez que a comissão é menor, é necessário um fluxo constante de clientes para garantir um rendimento contínuo. 

Imagem: Freepik

Prós e contras para o corretor escolher venda de imóveis usados

Prós

• Potencial de comissão maiores: as vendas de imóveis usados tendem a oferecer comissões mais altas por transação em comparação com locações. Apesar de não existir uma determinação sobre a porcentagem de comissão do corretor, no estado de São Paulo, o CRECI SP referencia valores entre 6% e 8% sobre a venda de imóveis urbanos.

• Mercado mais estabelecido: o mercado de imóveis usados é amplamente estabelecido e oferece uma variedade maior de opções para os clientes.

Contras

• Concorrência: a competição nesse nicho pode ser intensa, exigindo esforços extras para se destacar.

• Documentação e negociação complexas: lidar com imóveis usados pode envolver documentação complexa e negociações difíceis. Para um corretor que faz parte de uma imobiliária, ele pode encontrar o suporte dos colegas que já possuem experiência e outras especializações, como advogados. Já para corretores autônomos, pode ser necessário mais tempo de estudo.

Prós e contras para o corretor escolher venda de imóveis novos

Prós

• Relações mais próximas com construtoras: essa relação pode gerar oportunidades de colaborações futuras e acesso exclusivo a propriedades. Ou seja, é uma oportunidade de fazer um bom networking.

• Potencial de lucro a longo prazo: as vendas de imóveis novos podem proporcionar comissões mais substanciais.

Contras

• Maior investimento em marketing: requer esforços extras para promover propriedades que ainda não existem, exigindo um forte esforço de marketing, material de apoio e que o corretor tenha um bom discurso.

• Ciclos de vendas prolongados: os ciclos de vendas podem ser mais longos, pois a negociação começa ainda na fase inicial do empreendimento.

Conclusão

Escolher um nicho ao iniciar a carreira como corretor de imóveis é uma decisão importante. Não há uma resposta definitiva sobre qual é a melhor opção, pois depende das preferências pessoais, habilidades individuais e do mercado local.

Alguns podem se sair melhor na venda de imóveis usados devido à experiência de mercado, enquanto outros podem preferir o desafio de vender imóveis novos. A locação pode ser uma excelente opção para quem deseja começar com menos investimento e busca uma renda mais constante. Apesar de haver prós e contras em todas as opções, é importante que o corretor foque em uma área para se especializar, pois o mercado imobiliário é complexo e, por isso, ser um especialista em alguma área se torna um diferencial.

Por isso, o importante é avaliar cuidadosamente cada nicho, entender seus prós e contras, considerar o mercado local e, se possível, buscar orientação de profissionais experientes. Experimentar diferentes nichos pode ajudar a descobrir qual se adequa melhor ao seu estilo de trabalho e objetivos de carreira.

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